Как в России зарабатывают на утилизации мусора

В 2018 увидел свет молодой сервис «Убиратор» (название не комментируем). Из наименования может показаться, что это очередной клининг, но как бы не так. Это агрегатор, который занимается вторсырьём и утилизацией отходов. И всё несколько сложнее, чем вывоз вашего мусора по сдельной цене: сервис является удобной площадкой как для заказчиков, так и для исполнителей. Если ещё проще — помогает связать тех, кому нужно вывезти мусор и теми, кто это классно делает. Да-да, уже знакомая всем Uber модель, но в мире утилизации вторсырья. А зачем оно надо, и как это придумали — читайте в нашей новой статье

Ситуация на мусорном рынке

Обычных людей заставить правильно утилизировать мусор очень трудно. Можно, конечно, вести просветительскую деятельность, рассказывать, как важно и полезно сортировать отходы, даже поставить раздельный сбор во дворе, но всё это сугубо на совести каждого.

С магазинами и разными предприятиями ситуация уже проще, они по закону обязаны это делать. Вариант пойти выкинуть кучу упаковок и коробок в мусорку в соседнем дворе не особо работает (вернее работает пару раз, до тех пор, пока не поймают и не предъявят грозные жители района).

С большими предприятиями всё понятно: у них этот процесс отлажен, есть свои проверенные каналы, которые полностью занимаются утилизацией огромного количества отходов. А вот как быть компаниям поменьше? Например, часто оказывается так, что некоторые исполнители просто отказываются приезжать к небольшим магазинам и забирать мусор (маленький объем мусоровозам невыгоден).

Логично, что надо грамотно объединить несколько заказов в один удобный маршрут. Представителям малого бизнеса трудно самостоятельно группироваться по такому принципу, всё-таки это вам не такси вскладчину заказать, да и исполнители не будут этим заниматься. Поэтому так и напрашивается тот самый посредник, который будет заниматься логистикой в этом нелёгком мусорном деле.

Как появился сервис

В итоге идея создания подобного сервиса пришла в голову Никите Никишкину и Алексею Хацкевичу, основателям Убиратора. Нельзя сказать что к ним само собой пришло внезапное озарение, ребята и до этого сделали первые шаги в подобной сфере. Они запускали в Подмосковье кампанию по сбору пластика, а также создали онлайн-проект Kind.School.

Это такая эколого-просветительская программа, которая помогает образовательным учреждениям России перейти на раздельный сбор отходов. Фишкой проекта является то, что проводят всё это в формате квестов и интерактивов. Кстати, проект оказался успешным: число школ, которые в нём участвуют, превысило 1500. Короче, Никита и Алексей к моменту создания нового сервиса уже разбирались в теме вторсырья и переработки.

Основатели «Убиратора» изучили рынок, опросили потенциальных заказчиков и нашли то самое слабое звено: проблемы с утилизацией отходов у малого бизнеса. В основном предприниматели жаловались, что сложно найти качественных исполнителей: многие подводят со сроками, и есть трудности с оформлением подобных услуг. Да и частные сборщики, которые не ориентированы на огромные заказы, также нуждались в сервисе, где им было бы удобно искать заказы.

Первый крупный заказчик — продуктовая сеть. Да, не удивляйтесь, сама сеть большая, но точки реализации маленькие и разбросаны по всему городу. Не самый лёгкий клиент, так как им очень важны сроки сбора, и чтобы все работало как часы. Именно поэтому найти исполнителей для заказа им бывает трудно: объёмы мусора небольшие, а условия для мусоровозов не очень удобные. Тут то новенький стартап оказался как нельзя кстати: идею удалось продать, но сначала им доверились всего несколько точек.

Со временем дела пошли в гору и доходило даже до того, что сами сотрудники не всегда успевали за быстрым темпом роста. «Убиратор» оказался именно тем, что было нужно, и рост числа заказчиков — лучшее тому подтверждение. Помимо того, что ребята сумели закрыть насущную потребность малого и среднего бизнеса, они ещё и обеспечили удобную реализацию проекта (на основе самых современных технологий).

Например, стали использовать ИИ при построении маршрутов и выстраивании логистики. И, конечно же, их неоспоримый плюс — удобный и понятный сайт, где всё интуитивно понятно. Другими словами, «Убиратор» с момента создания делал ставку на качество, простоту и доступность.

Принцип работы и функционал

Виды вторсырья, которые вывозит компания:

• макулатура

• плёнки

• твёрдый пластик

• пищевые отходы

• металлолом

Воспользоваться сервисом очень легко: рассчитываем стоимость вывоза мусора онлайн и заказываем обратный звонок. Достаточно оставить заявку, а дальше оператор подберёт тариф для ваших нужд и организует всё «по красоте». Водитель приедет в удобное время, сам всё взвесит и увезёт мусорное добро куда подальше (но перед этим вам самим нужно будет заняться сортировкой).

Заказчику не придётся переживать за документацию и законность: утилизируют по всем законодательным нормам, со слов на официальном сайте. Данные о весе сборщики заносят в приложение, а клиенту приходит смс с цифрами, так что надурить на лишние килограммы не выйдет. Все необходимые бумаги сервис отправляет ежемесячно по почте, так что можно расслабиться. Персональное расписание, скидки и гибкие тарифы конечно же предусмотрены.

Вывозят от 25 кг, что очень удобно (это довольно низкий порог). Можно интегрировать сервис в бизнес, а не только разово пользоваться услугами компании, но тут уже зависит от ваших нужд и масштабов.

Основные заказчики:

• склады и логистические центры

• магазины и торговые сети

• E-commerce

Также сервис помогает на месте организовать раздельный сбор мусора: для офисов и транспортных объектов изготавливают контейнеры для вторсырья и занимаются их обслуживанием.

Для любителей громких имён, среди крупных клиентов: Ozon, Самокат, Hoff, Детский мир, Melon Fashion Group.

Что по инвестициям и выводы

Проект оказался буквально глотком свежего воздуха и смог избавить многих предпринимателей большого и малого калибра от головной боли с вывозом отходов и переработкой вторсырья. Конкурентов у «Убиратора» практически нет: имеются лишь крупные и не очень исполнители, которые занимаются вывозом отходов, но это не полноценный современный и продвинутый сервис. Со временем что-то похожее появлялось, но долго они не продержались. В итоге бизнес-модель «Убиратора» оказалась самой удачной, а тех, кто пытался их догнать, получилось пристроить к себе за счёт слияния.

Оценили это и со стороны: они стали резидентами Сколково, появились желающие вложиться в проект. К концу 2022 года ребята смогли привлечь инвестиций на несколько десятков миллионов рублей (посодействовали венчурный клуб «Синдикат», фонд «ПВБ Инвест» и другие).

Внятными цифрами компании делятся не часто и без особой охоты, но есть данные от владельцев за 2021 год. Годовая выручка была под 800 млн рублей. Сейчас доли в проекте имеют около 20 владельцев, но самый крупный процент оставил за собой основатель Никита Никишкин.

Если смотреть со стороны, то всё замечательно. Создали работающий бизнес, который косвенно помогает обществу (экология и все дела), развиваются, преодолевают кризисы — всё по стартапным канонам. Но не все верят в такие красивые картинки, некоторые сомневаются в способах утилизации, намекая на то, что мощностей у компании не хватит для правильной переработки отходов и всё просто сжигается/закапывается. Кому верить, решать вам, но а мы положительно оцениваем идею и её современное не стыдное исполнение.