Вторичный рынок мобильников: цена вопроса и другие нюансы

Как подсчитали аналитики, мировой рынок подержанных трубок в 2007 году составил порядка $3,5 млрд, а к 2012-му достигнет всех $6 млрд. По мнению ABI Research, главными двигателями этого процесса являются реплейсмент и спрос на недорогие модели в развивающихся странах. Как отмечает сотрудница агентства Шайлендра Пэнди, продажи бывших в употреблении мобильных телефонов могут помочь операторам повысить доходы. Прежде всего – привлечением абонентов, пусть с низким ARPU, которые позволят получить быструю прибыль.

На данный момент по различным отчётам мировой рынок мобильных телефонов существенно превышает миллиард аппаратов в год, но в последнее время рост замедлился. По прогнозам аналитической компании IDC, в этом году он не превысит 10 процентов, а за 2007 год в мире было продано 1,444 млрд трубок, что на 12,4% больше, чем в 2006 году. Данные ещё одного крупного аналитического агентства, Gartner, несколько отличаются от результатов исследования IDC, но общая картина примерно та же. Сообщается, что в 2007 году мировой телекоммуникационный рынок превысил 1,15 млрд, что на 16% больше показателя 2006 года, когда конечным пользователям было продано 990,9 млн телефонов.

Российская специфика

Наша страна пока остаётся в стороне от мирового роста вторичного рынка телефонов, у нас этот сегмент –неофициальная статья дохода повсеместных палаток на рынках. Схема trade-in, в отличие от Запада, в крупных отечественных сетях не работает, а если и появляются разовые акции, условия не очень интересные. Что уж тут говорить о восстановленных моделях. Их, кстати, сторонится и наша неофициальная розница, поскольку доверие аудитории к ремонту в палатке минимальное, спрос соответствующий. В той же Европе практикуется система гарантии на подобные аппараты до года.

Каковы перспективы рынка б/у в телекоммуникационной сфере России? По мнению J'son & Partners, наше законодательство достаточно жёстко контролирует права потребителей, а при реализации таких телефонов сразу встанет вопрос гарантийного обслуживания. Во всяком случае, говорить о том, что на этом рынке появятся крупные игроки, пока нельзя. Если услуги по замене корпуса, элемента питания и так далее будут у нас развиваться, то в качестве нишевого сервиса некоторых ретейлеров.

На данный момент, казалось бы, главное препятствие на пути к цивилизованной торговле подержанными мобильниками составляет законодательная область, которая пока никак не ограничивает владельцев мелких палаток. С другой стороны, как известно, спрос диктует предложение, а потому при создании интересных условий крупными игроками мелкая розница отомрёт сама собой – маржа на объёме выиграет, цены упадут.

При ближайшем рассмотрении получаем интересную картину: сами гиганты отечественного ретейла не заинтересованы в мелкой выгоде. Прибыль от продажи новых аппаратов несравнимо выше, а налаживать систему нового сегмента с организацией trade-in и прочих мероприятий довольно затратно. Чтобы в России появился полноценный вторичный рынок мобильников, первичный должен достаточно упасть в ликвидности.

Реальные предложения

Реальные предложения сейчас значительно варьируются, но общие выводы сделать всё же можно. Цена сильно зависит от популярности модели, в том числе на первичном рынке. Например, тот же Sony Ericsson K850i выводится в розницу при стоимости около 20 000 руб. – это чуть выше рекомендованной производителем планки. Разочарование в свежем флагмане Cyber-shot привело к тому, что теперь аппарат можно приобрести почти вдвое дешевле – примерно за 11 000-12 000 руб. Получаем разницу в 8000-9000 руб. чуть более чем за полгода. Б/у в хорошем состоянии можно приобрести за 8000-9000 руб. Таким образом, падение начальной цены составляет более 50%!

Иначе с популярными моделями, тут динамика иная. Например, хитовый Samsung G600 на выходе стоил около 12 000, теперь – 8 000-9 000 руб. Подержанный удастся найти в считаных местах и за сопоставимые деньги, порядка 7000 руб. Аналогичная ситуация со всеми бестселлерами. Именно поэтому присматриваться к вторичному рынку имеет смысл только тогда, когда в планах не слишком редкая модель. Такие трубки присутствуют в небольшом количестве, соответственно, цена падает несильно на фоне нового предложения, получается довольно невыгодная покупка.

Отдельная история с бюджетниками, ведь здесь выиграть сложно из-за самой цены – она изначально небольшая. Сегодня уже можно купить новый аппарат менее чем за 2000 руб. Разумеется, подешеветь он сильно не может. Поэтому экономить на телефонах до 5000 руб. вторичным рынком почти бессмысленно. Противоположная ситуация – в сегменте самых дорогих трубок. Например, культовую премиум-модель Nokia 8800 Sirocco сейчас на вторичном рынке можно уже купить за 12 000-13 000 руб., тогда как новая обойдётся в 21 000-22 000 руб. Согласитесь, разница ощутимая.

Вот примеры популярных позиций со средней ценой (новый/подержанный от полугода до года):

• Nokia 5300 – 4000 / 3000 руб.
• Nokia 6300 – 5000 / 3900 руб.
• Nokia 7500 – 6000 / 5200 руб.
• Nokia E65 – 8000 / 6500 руб.
• Nokia N73 – 8000 / 5900 руб.
• Nokia N95 – 13 000 / 10 100 руб.
• Nokia 8800 – 16 000 руб. / 9500 руб.
• Samsung E590 – 4500 / 3900 руб.
• Samsung U100 – 4500 / 3600 руб.
• Samsung D900 – 5500 / 4100 руб.
• Samsung G600 – 8000 / 7200 руб.
• Motorola SLVR L7 – 4500 / 3000 руб.
• Motorola RAZR V3 – 4000 / 2100 руб.
• Motorola PEBL U6 – 4500 / 2500 руб.
• Sony Ericsson K750 – 5500 / 3900 руб.
• Sony Ericsson W850 – 8500 / 5400 руб.
• Sony Ericsson M600 – 8000 / 7000 руб.
• Sony Ericsson P990 – 12 000 / 10 000 руб.
• LG KG800 Chocolate – 5000 / 3500 руб.
• LG KE970 Shine – 7500 / 6500 руб.
• Qtek S200 – 10 000 / 7500 руб.
• HTC TyTN – 14 000 / 10 000 руб.
• HTC P3300 – 12 500 / 9300 руб.
• HTC Touch – 13 000 / 9600 руб.
• Apple iPhone – 15 000 / 14200 руб.

Из приведённых данных можно сделать сразу несколько интересных выводов.

• Во-первых, средняя цена вопроса экономии при покупке среднего же аппарата составляет 1500-2000 руб., иногда чуть больше, то есть около 50 евро. Для недорогих трубок, разумеется, эта разница ниже – порядка 1000 руб. Совсем бюджетные аппараты можно, конечно, купить на пару сотен дешевле, но смысла особого мы в этом не видим, уже доступны сверхдешёвые предложения среди новых моделей – от тех же Motorola и Samsung.
• Во-вторых, дешевеют в первую очередь премиальные аппараты и коммуникаторы. Для последних разница составляет минимум 3000-4000 руб., то есть около 100 евро. Это подтверждает статистику разочарований в Windows Mobile. Что касается премиума, то здесь первичен имидж и всё, что с этим связано, а потому подержанный аппарат заметно теряет в цене.
• В-третьих, есть очень интересная тенденция: те модели, которые пользуются не очень высоким спросом в рознице и, соответственно, быстро дешевеют, на вторичном рынке присутствуют в небольших количествах и имеют более высокую среднюю стоимость. В итоге покупать, например, подержанный Sony Ericsson M600 или LG KE970 Shine не очень интересно – разница на уровне бюджетных аппаратов, около 1000 руб.

Где и как покупать?

На данный момент для вторичного телеком-рынка имеется всего две ключевые точки продажи и покупки – это komok.com и форумы на sotovik ru. Последний имеет более значительную динамику обновления, так сложилось исторически. Покупая, не забывайте о торге, ведь вышеупомянутый список предложений учитывает только изначальные позиции без скидок, которые тут всегда уместны. В итоге разница может увеличиться в два-три раза легко, в этом и есть основная прелесть покупки б/у аппарата.

Торговаться лучше при осмотре аппарата. Можно показательно разочароваться в предложенном и сделать вид, что вы хотели совсем другую трубку. Это позволит повлиять на продавца психологически, особенно если это не прожжённый фарцовщик с Митинского радиорынка. Последний, кстати, в числе аналогичных точек представляет собой другой вариант покупки, офлайновый. Плюсы его очевидны – можно посмотреть вживую несколько трубок, получается почти привычный ретейл, но и минусы имеются, ведь цены тут выше. Стоимость складывается на рынке из интереса первичного продавца и комиссии перекупщика. Последний из своей прибыли должен отдать ещё за аренду и прочие расходы, вот и получается более высокая цена.

Про особенности покупки мы уже писали, рекомендуем ознакомиться с этим материалом. Также наверняка пригодится для общего понимания и это. Удачного выбора!

Вердикт Ferra.ru

Вторичный рынок мобильников с ростом темпов реплейсмента набирает обороты. Если раньше к его услугам прибегали немногие, то теперь всё поставлено буквально на поток. Особенно рекомендуется рассматривать такой вариант тем, кто хочет купить дорогую трубку, коммуникатор или премиальный аппарат, выгода тут будет максимальная. В любом случае, всё сильно зависит от обстоятельств, ведь важным моментом такой покупки является возможность торга. Насколько удачно пройдёт процесс, зависит только от вас. При удачном стечении обстоятельств можно сэкономить более 100 евро, а это, согласитесь, существенно.